De plus en plus d’entreprises se rendent compte qu’elles doivent savoir ce que représente leur retour sur investissement avant de commencer à investir leur temps, leurs efforts et leur argent dans une campagne ou un projet. D’où l’importance essentielle du ROI marketing. C’est une métrique que tout spécialiste doit connaître et pouvoir calculer pour mener son entreprise vers le succès.
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Table des matières
Qu’est-ce que le ROI Marketing
Le retour sur investissement marketing est une métrique qui mesure le retour sur investissement des efforts marketing. Il est utilisé pour déterminer l’efficacité d’une campagne de marketing.
La formule de ROI marketing est calculée comme suit : ROI = (Gain d’investissement – Coût d’investissement) / Coût d’investissement, où le gain de l’investissement est la valeur des ventes nouvelles ou accrues moins les coûts encourus pendant la campagne de marketing et le coût de l’investissement est le coût total de mise en œuvre, de maintenance et d’exécution de la campagne de marketing.
Le retour sur investissement du marketing est la mesure la plus importante du marketing moderne. Avec l’essor du marketing automation et de l’IA, le ROI Marketing prend de plus en plus de nouvelles formes. Cela démontre qu’il est au centre des préoccupations de nombreux spécialistes du marketing.
Le ROI marketing est au cœur de ce qu’on appelle le marketing ROI. C’est une approche qui consiste à prendre des décisions concernant les campagnes et stratégies en ayant en vue d’obtenir un retour sur investissement élevé. Pour faire court, Le marketing ROI ne consiste pas seulement à investir dans la publicité ou à dépenser de l’argent dans d’autres activités de marketing, il s’agit d’évaluer combien d’argent vous gagnerez en retour de vos investissements.
Comment calculer votre ROI marketing
La méthode de calcul présentée plus haut, pour décrire la réalité du ROI marketing, n’est pas la seule qu’il y a. En vrai, il ne faut pas chercher de formule universelle qui fonctionne pour toutes les entreprises. Il existe de nombreuses façons de calculer le retour sur investissement pour le marketing.
Une entreprise peut calculer son retour sur investissement marketing de différentes manières, en fonction de son secteur d’activité et de son modèle commercial. Le seul paramètre invariable dans tous les cas est la nécessité de bien connaître ses coûts et investissements.
Parmi les méthodes les plus populaires, on retrouve :
- La première méthode consiste à mesurer l’augmentation des ventes, des prospects ou des revenus. C’est très facile pour les entreprises et les services en ligne qui peuvent suivre combien d’argent ils gagnent.
- La deuxième méthode consiste à mesurer combien les clients dépensent au fil du temps, cela vous montrera combien d’argent vous gagnez avec chaque client sur une certaine période de temps.
- Et enfin, vous pouvez utiliser un modèle de coût par acquisition (CPA) qui mesure combien il en coûte à votre entreprise d’acquérir de nouveaux clients, puis le soustrait de ce qu’ils dépensent au fil du temps.
Vous disposez aussi d’outils qui se chargent d’effectuer ce travail pour vous. Sur le web en particulier, il y a : Google Analytics, Facebook Insights, Adwords Campaign Manager, SEMrush, Hootsuite Analytics.
Par exemple, Google Analytics est l’un des outils d’analyse les plus populaires qui peuvent vous aider à mesurer votre retour sur investissement marketing. Vous pouvez l’utiliser pour suivre le nombre de personnes qui visitent votre site Web et comment elles interagissent avec votre contenu. Vous pouvez l’utiliser pour voir quels mots-clés génèrent du trafic et lesquels ne fonctionnent pas pour vous.
Analyse des coûts et investissements marketing
L’analyse des coûts de marketing est une partie importante et intégrale du processus de marketing. Il aide les spécialistes du marketing à identifier les matériaux et les stratégies les plus rentables et à allouer leur budget en conséquence.
L’analyse des coûts marketing peut se faire de deux manières :
- Analyse des coûts marketing par produit
- Analyse des coûts marketing par stratégie
Analyse des coûts marketing par produit : Ce type d’analyse est généralement effectué pour un produit ou service spécifique, ce qui permet aux spécialistes du marketing d’explorer la rentabilité de chaque stratégie marketing pour ce produit ou service.
Analyse des coûts marketing par stratégie : ce type d’analyse est généralement effectué sur plusieurs produits ou services, ce qui permet aux spécialistes du marketing d’explorer l’impact de différentes stratégies marketing sur la rentabilité.
Les investissements marketing sont un élément crucial de la stratégie de toute entreprise. Les bons investissements marketing peuvent faire la différence entre le succès et l’échec. De nombreuses entreprises ont du mal à trouver le bon équilibre entre retour sur investissement et dépenses publicitaires.
Il est important de savoir quand vous avez trop dépensé et quand vous devez vous retirer de certaines activités si elles ne vous donnent pas les résultats dont vous avez besoin.
