Le MLM marketing (Multi-Level Marketing) est une technique de marketing qui permet aux entreprises de vendre des produits ou des services par l’intermédiaire de distributeurs. C’est une stratégie qui existe depuis des décennies, mais qui a connu une résurgence ces dernières années. Les principaux avantages sont que vous n’avez pas à investir d’argent au départ et que le produit ou le service peut être vendu par n’importe qui. L’objectif principal du MLM marketing est de recruter de nouvelles personnes qui deviendront ensuite vos distributeurs et ils vous aideront à vendre le produit ou le service.
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Bien comprendre le MLM marketing pour en tirer parti sans excès
MLM encourage les membres existants à promouvoir et à vendre leurs offres à d’autres personnes et à attirer de nouvelles recrues dans l’entreprise. Les distributeurs reçoivent un pourcentage des ventes de leurs recrues. Les nouvelles recrues deviennent le réseau ou la ligne descendante du distributeur et sont, à leur tour, encouragées à faire des ventes pour gagner de l’argent.
De nombreux systèmes MLM sont légaux, mais il existe également des opérations illégales qui sont gérées comme des systèmes pyramidaux. Cela a jeté une lumière négative sur les entreprises MLM légitimes. Un système pyramidal est un argumentaire d’investissement frauduleux et non durable qui repose sur des rendements irréalistes prometteurs d’investissements imaginaires.
Les premiers investisseurs reçoivent en fait ces gros rendements, ce qui les amène à recommander le programme à d’autres. Les rendements des investisseurs sont payés à partir de l’argent frais entrant. Finalement, aucun nouvel investisseur ne peut être trouvé et la pyramide s’effondre.
Quand il est fait dans la légalité, le MLM marketing est un moyen simple et abordable d’attirer de nouveaux clients. Cela le rend particulièrement intéressant pour le développement d’une entreprise.
Le Multi-Level Marketing en pratique
Pour que le MLM marketing réussisse, il doit être fait correctement. En marketing, il est important de comprendre ce qui pousse les gens à acheter des produits. Dans le MLM ce qui compte surtout, c’est de savoir ce qui les pousse à vendre. C’est ce qui va vous permettre de faire de vos clients des représentants efficaces.
Au-delà de la commission, pensez à leur fournir un minimum d’accompagnement à travers des formations, un référent pour les conseiller et les guider, voire même pour les appuyer dans la finalisation d’une vente, etc.
Vous devez également opérer de sorte à ce que ce soit vos produits qui soient au centre de votre stratégie et non point votre système de commission. En d’autres termes, votre offre doit avant tout répondre à un besoin réel du marché. La commission devient ainsi un bonus, quoique non-négligeable pour les clients-distributeurs, et pour ceux à qui ils recommanderont le produit.
C’est essentiel si vous voulez rester crédibles aux yeux du public. Rassurez encore plus votre plus votre réseau avec une garantie de remboursement. Vos clients-vendeurs sauront alors qu’ils sont couverts si jamais ils n’arrivent pas à écouler le stock qu’ils vont prendre chez vous. Une stratégie tenable uniquement si vous avez des produits de qualité.
