Le marketing de contenu est une forme de marketing qui consiste à créer, publier et distribuer du contenu destiné à une audience cible, généralement en ligne. Son objectif direct est d’anticiper et satisfaire les besoins en information du consommateur et non pas de créer une demande. Utiliser les techniques de marketing de contenu requiert une analyse poussée de la cible et l’application de quelques conseils.
Table des matières
< Analyse de la cible >
L’analyse de la cible doit permettre au marketeur de trouver sa niche. Il doit réduire son audience au maximum pour trouver un public cible plus spécifique car une offre rencontre souvent plus de succès quand elle est proposée à un groupe restreint de clients potentiels. Il faut donc analyser toutes les données nécessaires et se poser les bonnes questions :
Quelle est la catégorie de clients visée ?
La première étape consiste à définir la catégorie de clients que vous voulez toucher :
- Entreprises (B2B) ;
- Consommateurs (B2C) ;
- Employés(B2E) ;
- Medias (B2M) ;
- Personnes(P2P).
Quelles sont les caractéristiques de votre public cible ?
Elles sont fonction du secteur dans lequel vous intervenez.
Pour le (B2B) vous devrez définir :
- le domaine d’activités ;
- le nombre d’employés ;
- La taille de l’entreprise ;
- Le chiffre d’affaires par an etc.
Pour le (B2C)
- L’âge (adolescent, jeune, adulte) ;
- Le sexe ;
- Niveau d’études ;
- Profession ;
- Revenus etc.
Quel est son mode vie ?
Il s’agit de l’organisation et du fonctionnement interne (B2C), des activités et loisirs etc.
Quels sont les besoins de votre cible ?
Vous devez les connaitre, les mettre en évidence et garantir de les satisfaire avec votre produit ou service offert.
Quel est le mode d’achat de votre cible ?
Achat en ligne ou magasin, acheteur spontanés ou réfléchis, etc. ?
< Conseils >
Créez un événement et déplacez votre audience hors d’internet
C’est la communication événementielle. Cet outil vous permet de créer des événements visant à faire la promotion de votre marque ou votre produit. Elle se réalise par le biais d’une agence événementielle. Elle peut être ensuite médiatisée par les grands médias.
Produire une série de vidéos, plutôt que des articles de blog
Attirer l’attention détermine la première étape incitant à l’achat. C’est en ce sens que la vidéo est plus influente que les articles. Tout le monde ne lit pas mais une vidéo est plus simple à regarder. Produire une vidéo, pour la promotion d’une marque, ou la démonstration d’un produit ou service n’est pas comparable aux articles de blog car l’impact crée par l’image et plus fort.
Ajouter une version audio de votre contenu à un article
L’utilisation de l’audio sur votre site web est un moyen efficace d’atteindre votre cible. Insérer un lien vers votre fichier audio dans votre article afin que la cible puisse la télécharger et l’écouter. Une campagne audio online offre des avantages en termes de ciblage par âges et goûts musicaux. A l’instar de la vidéo, votre public se connectera plus facilement à vous via l’audio que par le contenu écrit.
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